三年上市、六年干翻阿里，拼多多和黄峥出了哪些奇招？
3月17日，拼多多交出了一份上市以来最好的成绩单。
到2020年末，拼多多年度活泼买家数逾越阿里巴巴等其他电商途径，成为国内榜首。四季度与全年营收增加都大大超出商场预期。
同一天，拼多多董事长黄峥宣告卸职，由拼多多现任CEO陈睿继任董事长一职，而黄峥自己将投身科研，为拼多多“摸一摸10年后路上的石头”。离任后，黄峥1:10的超级投票权也将失效，其名下的股票在未来3年内继续确定，不出售。
上市以来，拼多多所发明的增加奇观和商业价值在职业里留下了不可磨灭的印记。作为拼多多商业帝国的缔造者，“挥挥衣袖，不带走一片云彩”的黄峥无疑已经成为了下一个传奇。
3年上市，让京东、唯品会等一众电商长辈望尘莫及；打败阿里，完成了多少国内电商想都不敢想的野望。上线6年多的时刻里，拼多多和黄峥做对了什么？
1.消费降级
与京东、唯品会的高端道路不同，面世之初，拼多多就主打消费降级。
淘宝掌握住了开始的电商机会，以丰厚的产品种类和实惠的价格，招引了前期网购人群；京东靠3C发家，自建物流的快捷服务招引了又一批用户；拼多多则以愈加亲民的价格出圈，开掘了下沉商场的消费潜力，补全了零售业最重要的一块拼图。
一开始，京东的用户首要散布在一线、二线城市，份额约为56.8%，而淘宝的用户首要散布在二线、三线城市，份额超越58.1%，而拼多多的用户则首要会集在二线、三线、四线城市，用户份额超越79%。而到2017年末，拼多多与淘宝用户的堆叠度已高达46%，与京东的重合用户数也在逐步增加。这也反映出拼多多自下而上、农村包围城市战略的成功。
经过微信交际裂变，拼多多敏捷积累了榜首批用户。以拼团为中心，拼多多后期又在此基础上衍生出共享抽奖等多种玩法，这种交际裂变的拉新办法后来也被各大电商途径所学习。
用户集体的不同也反映在用户的购物习惯上：淘宝、京东用户有更清晰的购物意图，用店肆的信任更强，通常是自动购买；而拼多多的用户则倾向于从主页含有“廉价”引导词的趋于进入，没有清晰意图，归于被迫闲逛。这使得拼多多具有更强的用户黏性，用户在应用上花费的时刻更多。
在新增用户数和买家数指标上，拼多多在三大电商中一直保持年活泼买家增速的抢先优势。
2.实打实的补助
此外，拼多多还开创了另一个被广为仿照的获客战略——百亿补助。拼多多将引流获客的投入化刁难用户的直接补助，既没有先涨价后降价的套路，也没有忽悠顾客满减凑单，而是实实在在的直接下降产品的销售价格。
为推广百亿补助，2019年全年，拼多多在商场营销上花掉了272亿元，甚至在2019年3季度呈现“巨幅亏本”。
比较于盲目烧钱，拼多多在供应端和需求端进行差异化布局：经过获客与销量带意向商家赋能、对品牌感知度不同的产品实施差异化补助。非节日限制而是日常补助、补助力度从20%到50%、超3万款品牌标品完成全网最低价，力求能让用户有更直观的优惠感触。
补助给拼多多带来的优点也是肉眼可见的：数据显现，百亿补助上线后的三个季度，拼多多每个季度新增的月活买家数量也创下前史新高。同期营销费用在营收中的占比下降了近20%。这意味着，收入的增速大于补助和广告费用的增速。
此外，百亿补助产品的高品质和品牌力使对拼多多在一二线城市浸透率显着提高。在商家战略上，拼多多建议两点：一是零佣钱，除支交给付出组织的千六手续费外，不向商家收取任何佣钱；二是直接补助，对优质品牌和产品加大免费流量歪斜。
最新一季财报显现，0佣钱和0服务年费的战略并未成为拼多多的掣肘，仅在2020年，拼多多就给入驻商家省下了800亿的佣钱。
差异化的定位、一以贯之的用户增加、晋级战略是拼多多弯道超车的杀手锏。
3.重视农业
在电商梦之外，拼多多也在在积极响应国家完成农业现代化和扶持农村经济的呼吁。
农产品原便是拼多多的独有优势，拼多多探究出了“多多农园”等立异扶贫助农形式，协助贫困地区农户增产增收。在此基础上，拼多多进一步提出农业“两台四网”方针，创建了我国最大的农产品上行途径以及我国最大的互联网农业数据途径。
现在，拼多多已经在向农业生命周期的上游推进，经过为要点基地引进“新农民”人才，带动当地农业开展源动力；优化已有途径，拓荒新销路；发力农产品研制立异等行为，使农业布局逐步成为系统化工程。
黄峥曾在其内部讲话中表明，“拼多多要在农业范畴继续做很多重投入和深度立异，并在农产品上行、产品迭代等范畴继续投入。”
激流勇退后，黄峥自己的挑选好像也在饯别从前的许诺。
在致股东信中，黄峥举例展望了自己将长时间努力的科研范畴——经过对农产品栽培进程的办法的操控，探究对马铃薯、番薯、西红柿等潜在的有害重金属含量进行有用操控，一起对其或许有的、有利的微量元素进行可控的标准化提高等。
在发布2020年财报的同一天，黄峥与拼多多开创团队建议建立的繁星公益基金与浙江大学教育基金会签署捐献协议，建立专项基金推进浙江大学在农业、食物等多范畴穿插方向打开基础研究及前沿探究。作为榜首期赞助，繁星公益基金将在未来3-5年向浙江大学教育基金会捐助1亿美元，用于“核算+农业食物”等三个立异实验室的科学研究项目。
国家方针大力扶持之下，农业上游正在进入急需产业化布局的快车道，拼多多重仓农业相当于握住了农业产业化布局的入场券。