从 STEM 转变为 STEAM，艺术教育在 AI 时代的红利与机会｜58 产业基金行研
本文为58工业基金（ID：amazing58vc）原创内容，作者为王妤庭（Stacy） [email protected]
从“Ready to Work”到“Ready to Innovate”，AI新年代降临，对人才要求不只是理工实质的“制作”思想，更要求有艺术实质的“发明”思想。巨大的科技立异来自于构思，2011年美国国家科学委员会正式将STEM变成STEAM，艺术教育对AI年代孩子的重要性，更甚于工业、互联网年代生长的孩子。
因而，本文从艺术教育工作动身，胪陈新形状艺术教育背面的驱动力和当时商场格式，并进一步评论未来趋势和运营要害。
行研目录：
- 现实 | 少儿艺术教育和你想得不一样
- 时机｜Why Now – 四大盈余驱动少儿艺术教育
- 剖析 | 少儿艺术教育的开展头绪、商场空间、成熟度
- 事例｜舞蹈、美术、音乐赛道格式和事例剖析
- 观念｜What’s Next – 三种演化催生新形状艺术教育
一、少儿艺术教育和你想得不一样
关于少儿艺术教育，咱们考虑三个问题：
01 艺术教育商场的吸引力在哪？
- 千亿级规划：依据2020年艾瑞咨询实质教育陈述，实质教育商场空间达~4000亿，其增速高于K12赛道，而艺术教育是其间占比最高的范畴，占比~30%
- 浸透率最高，无需教育用户：据睿艺、艾瑞、微博等多途径的实质教育消费调研显现，艺术教育是低幼、幼儿园、小学人群浸透率最高的品类。3-8岁孩子家长均匀报2门爱好班，根本都是艺术+体育/STEM/外语的组合。“画画跳舞歌唱”是家长心中最遍及的实质教育内容，有助于培养孩子的审美、气质魅力、艺术专长，因而商场占比和浸透率最高，如下图
- 实质教育进口：家长遍及以为4-6岁孩子，合适开端学习言语和艺术，关于其他的实质教育品类，如STEM类、体育运动类、棋类、游学类等科目，更合适7岁今后学习。因而，艺术教育是少儿实质教育的进口，最低能够从3岁开端学习
02 为什么STEM变成STEAM？
国内说到STEAM教育，首要想到的是机器人教育、少儿编程、创客教育，里边并不包含艺术教育；可是美国少儿实质教育系统，现已从STEM（Science, Technology, Engineering, Mathematics）转移到STEAM（添加了Arts）。
回忆美国实质教育前史，1986年美国国家科学委员会（National Science Foundation, NSF）宣布了大学STEM教育陈述，2006年在布什总统任期下，推动了《美国比赛力计划》，提出21世纪年代需培养具有STEM实质的人才。可是在2011年美国国家科学委员会（NSF）在圣地亚哥的峰会中，正式将STEM改变成为STEAM，要害的转机在于不只是需求培养具有理工实质的人才，人工智能年代的降临，国家经济添加和比赛力的驱动取决于具有立异思想的人才，因而艺术教育变成其间重要的一环。
艺术教育为什么在人工智能年代尤为重要呢？
- STEM教育更多是培养逻辑思想、剖析才能，但艺术教育能够激起孩子的发明力、训练自傲心、对不同文明的容纳力，进一步养成批判性思想与文明自傲；而这些归纳实质恰好是立异才能的必要组成元素
- 跟着人工智能技术革命，在计算机视觉、语音技术、天然言语处理、大数据运用的范畴已取得打破，这四大方向将连续代替既有工作，比方电话推销员、客服、银行职员等，都是有明晰界说的使命/规矩、机械化劳作的岗位。可是，更多与人沟通触摸、需发明性、需特性化服务的工作，在20年内难以被人工智能/机器人代替，比方心思咨询师、艺术家（音乐家、画家）、医师、企业高档办理人员等
所以，在未来孩子与AI比赛的年代，发明力、幻想力、沟通才能尤为要害。国内传统的艺术教育仅训练技术和浅层的审美，在教授孩子的过程中，八成是仿照为主，按捺孩子开展发明力。咱们发现新形状的艺术教育，则是契合美国STEAM的理念，没有规范答案，鼓舞孩子自在发挥，引导其感知事物、训练其幻想力、并加强自傲表达才能。
03 艺术教育是否具有外部盈余？
伴跟着教育工作在线化、会集化的开展，在少儿教育范畴，不论是K12、英语训练、数学思想、少儿编程等细分赛道皆已跑出小头部。
艺术教育是教育工作中少量具有多重盈余的范畴，包含消费代际盈余、方针一同驱动供应侧和需求侧的盈余、疫情的加快盈余以及技术优化体会盈余，下文将详细论述。因而，咱们预判艺术教育将会迎来规划化、在线化、会集化的开展，不论是OMO方法或纯在线方法将会有一批新形状的艺术教育玩家，成为小头部。
二、时机｜Why Now – 四大盈余驱动少儿艺术教育
消费盈余：家长代际差异，催生新的实质教育需求
咱们以为驱动艺术教育商场添加的消费盈余首要来自：人均教育消费开销继续添加和家长的代际差异。
1）人均教育消费开销继续添加
- 第四大消费品类，占比超越10%。2018年城镇居民人均教育文娱消费为2974元，占人均总消费开销的份额为11.4%，是仅次于“吃”（占比27.7%）、“住”（占比24.0%）、“行”（占比13.3%）的重要消费品类
- 年复合添加率高。在2013-2018的5年间，城镇居民人均教育文娱消费开销的年复合添加率到达8.4%的增速，超越人均总消费开销的增速，是仅次于“医”和“行”的快速添加的消费品类
2）代际差异盈余
- 教育理念，从学习成果转向实质才能：1）新生代家长的教育理念不再局限于应试教育型的名利意图，转而注重孩子归纳实质的培养，接轨海外先进的教育理念（如STEAM教育理念）；2）新生代家长不再强制性地为孩子决议课程。在咱们进行的家长访谈中，简直一切家长都表明是否考虑报名一项课程的要点在于“孩子是否喜爱”
- 消费习气，从线下转向线上：1）途径层面，新生代家长更多地从转介绍/引荐以及线上途径获取教育信息而非线下途径（地推、商场活动等）。从教育公司添加方法也可佐证，近几年出现一批交际裂变玩得好的教育组织，将转介绍方法的作用最大化，跑至细分范畴的头部。教育组织在流量途径投进的广告数量也从2019Q1的10,185个上升至2020Q1的22,088万个。2）产品方法，新生代家长本为互联网一代，更能承受在线教育。关于家长而言，在线教育了打破时刻、空间的约束，不只为孩子供应更高效的学习方法，也为家长供应便当
方针盈余：同步影响供应和需求
- 供应端——挂号制、轻监管、低门槛。比较于K12校外训练组织逐步加强监管（如要求办学许可证、不得一次性收取超越3个月的费用等）。监管关于实质教育组织采纳鼓舞的情绪。2016年的《民促法三审修订》和2018年的《民促法-送审稿》，都明晰对艺术教育组织的多项办法。包含：1）收费上：实施商场调节，由组织自主决议；2）工业上：投资人能够取得办学收益，依照公司法规则处理；3）税收上：能够享用国家规则的税收优惠方针；4）资质上，艺术训练服务组织仅需工商执照就可，直接请求法人挂号
- 需求端——艺术实质归入升学参阅。自上世纪八九十年代以来，实质教育一直是国家注重和发起的教育方向，比方对革新传统应试教育，不再着重考试成果作为仅有的点评规范。细分到艺术教育，尽管之前艺术教育并未遭到比较多的重视，但自 2014 年以来，政府各单位也在连续出台艺术教育相关方针，将艺术实质测评成果归入中高考选取的参阅（如2018年山东省将音乐和美术归入初中艺术科目学业水平测验，测验成果计入中考成果），进一步影响艺术教育的需求
疫情盈余：线上浸透率加快进步，需求外溢至实质教育
疫情影响在线教育进程加快，半强制地培养了用户的在线教育认知和运用习气，进步了在线教育浸透率。一同，很多线下艺术教育组织测验免费/低客单的线上课程，大幅下降试课门槛，在用户测验的过程中，树立了“即便是艺术这类非标的教育课程也能够在线学习”的认知。
咱们调查，一切的在线教育品类均能从迸发的流量获益，尽管其间K12教育因为刚需性增量最显着，但仍然有许多需求会外溢至实质教育品类，包含艺术教育。此外，艺术教育处于线上开展的前期，以少儿美术为例，现在在线浸透率仅为5%。因而用户在疫情期间树立的在线教育认知影响会加耐久，疫情带来的增量效益也会更大。
技术盈余：体会追逐线下，运用技术完结规范化
以在线英语举例，能够看到在线教育不断演进的过程中，1）产品层面，教育体会逐步比美线下教育场景；2）技术层面，更多运用技术如机器学习，削减对非标的“人”的依托，进步功率和规划化。
- 2013年：线下教育场景转线上，从最根底的1V1教育场景做起，这个时期在线教育的实质仍是“人与人互动”，仅仅将场景做了改变
- 2015年：产品层面，迭代演进至直播小班课，多人在线更复原遍及性的教育讲堂；添加更多机器环节，如游戏，添加讲堂体会感。技术层面，对实时音频、视频的处理才能进一步进步。这个阶段的在线教育实为“人与机器+人互动”
- 2018年：产品层面演进至互动录播课，选用录播+决策树的关闭环境。技术层面，运用机器学习等技术，削减对非标的“人”的依托。互动录播课的方法在做轻教育运营的一同，又供应了赋有互动性的教育产品，进步教育功率，更简略完结规划化，进一步演化为“人与机器互动”
当然以上的演进，缺少不了互联网根底设施的开展。1）我国网络速度近年来不断进步，固定宽带速度从2014Q1的3.71Mbit/s进步至2019Q3的37.69Mbit/s。2）而跟着5G年代的到来，在线教育还有着无限幻想空间。其间关于艺术教育，即便如体会感非常重要的舞蹈和音乐，未来均有或许彻底线上化，如VR\AR教室等。
三、剖析｜少儿艺术教育商场空间和成熟度
开展头绪：历经数十年开展，在线化进程较晚
- 线下萌芽期（2003年曾经）：鼓起“实质教育”概念，校园添加音乐、美术等课程，出现课外爱好班。但大多组织是家庭作坊式性质，学习环境粗陋而紊乱，教师依托个人的专科经历与习气教育，仅有少量专业艺术教育组织。一同跟着经济的开展，国内居民的消费才能正在逐步增强，对优质教育的等待逐步进步
- 线下扩张期（2003年~2013年）：线下的艺术教育商场不断开展，逐步从偏专业性的教育转为普通人都能够触摸到的教育，艺术教育成为了一个工作。尽管工作组织仍然出现非常涣散的局势，但开端出现单个连锁化教育组织，如美术工作出现“杨梅红”、“西红柿田”等；舞蹈工作出现“灰姑娘”、“金芭蕾”等
- 线上探究期（2014年~2017年）：开端有玩家测验将艺术教育线上化，如音乐出现“VIP陪练”，捉住了简略又有需求的1V1的陪练场景。然后逐步出现更多的细分赛道玩家、更多的班型和方法，也逐步跑出一些头部玩家，如美术出现“美术宝”、“画啦啦”
- 线上开展期（2018年今后）：1）产品形状愈加丰厚，出现更具经济效益的互动录播课，出现配套的教育资料盒子，让学生既有互动的趣味，也有着手实操的趣味；2）更多的玩家涌入，包含跨学科玩家—技术教育转向归纳实质化，和传统线下教育组织—OMO趋势；3）技术赋能教育，如AI智能互动课为代表的轻课型鼓起、直播陪练中的鱼眼摄像头协作AI技术，能够实时反应、纠错，进一步进步教育功率；4）方针明亮，支撑艺术教育工作，如2018年的《民促法-送审稿》中一系列的支撑
商场空间：千亿等级商场，舞蹈、美术、音乐三分全国
依据测算，少儿艺术教育的商场规划为千亿等级，年复合添加率到达14%。胪陈如下：
- 全体商场：至2025年，少儿艺术教育商场能够到达约1554 亿元的规划。咱们的测算逻辑依据以下首要变量：1）3-9岁的少儿人口数（首要参培年纪段）、2）人均开销、3）参培率、4）城镇化率等
- 细分赛道：美术、舞蹈和音乐细分赛道各自约有500亿规划。出现鼎足之势的格式，三者合起来占有超越90%的艺术教育商场
- 线上/线下：线上、线下均有700亿+的商场规划。现在在线规划占全体艺术教育规划的份额不到8%，咱们以为跟着技术的开展，最终艺术教育的在线浸透率会到达50%+
- 商场增速：年复合添加率到达14%。这契合咱们关于未来趋势的判别，跟着经济的开展，根底温饱以外的精力消费会添加、增速也会更高。2013-2018年，人均教育文娱开销年复合添加率为8.4%，而穿着类仅有3.1%，食物烟酒类仅有5.4%
商场成熟度：高度涣散的工作格式
从线上、线下别离来看，艺术教育处于在线化程度低、会集度低，成熟度不高的前期阶段：
线上——在线化处于前期
- 就会集度而言，尽管近期在线艺术教育的企业敏捷增多，但只出现了少量小头部。大部分企业年营收在千万等级及以下，仅有少部分头部企业能做到年营收过亿
1）音乐：从陪练切入跑出头部“VIP陪练”，正在从陪练环节往教育全流程探究
2）美术：头部跑出“美术宝”和“画啦啦”
3）舞蹈：没有有显着的小头部组织，在线教育产品仍在探究中
- 就规范化而言，产品形状仍然以直播为主，与英语刚开端在线化的阶段非常相似。可是直播形状下的教育产品，非常依托真人教师，因而教育的非标特色较强
线下——百万规划小微组织占干流
- 就会集度而言，线下的教育组织尽管开展时刻长，但仍然较为涣散，仅出现少量规划化的教育组织。我国艺术教育组织中，仅有不到20%的组织能够做到年营收破500万元。而且运营时刻八成是3年以下，且还有50%为1年以下
- 就规范化而言，线下组织大多选用“加盟”或许“直营+加盟”的方法进行扩张。但加盟方法下，加盟商供应使用户的教育和服务的规范化程度较低。特别在没有信息化东西的年代，加盟方法便是一次性收取加盟费，仅供应品牌和教材，总部难以管控加盟校区和师资，更无法推动课程产品和教育服务的规范化
58工业基金观念
- 咱们以为少儿艺术教育商场有如下特色：1）大商场：少儿艺术教育至少是千亿等级的赛道；2）增速高：年复合添加率到达14%，工作全体处于开展的前期，极具潜力；成熟度低：不只工作会集度低，产品和服务规范化程度也低，因而具有很大优化的空间
- 从线上来说，各种艺术教育场景会继续深化在线化，运用技术脱离对“人”的依托，完结规范化、规划化的组织更有或许走到头部；从线下来说，技术赋能传统教育组织，进步产品服务规范程度、进步办理功率和坪效、缩短回本周期，技术的完善运用给予连锁教育组织完结规范化、规划化的时机
四、剖析｜舞蹈、美术、音乐赛道格式和事例剖析
艺术教育工业链：双用户、重视LTV
如上图所示，艺术教育工业链有着主链条和支撑辅佐模块：
- 主链条里，教育组织具有课学产品/服务，经过多样化的推行途径触摸家长及学生，为其供应教育及服务。其特色在于：
- 共性：1）教育的工业链条相对短，没有过多的中心分销、活动环节，下流C端涣散；2）通常是课时包方法收费，到期续报模型，重视用户LTV：续报意味着无需从头获客，其用户的LTV 具有较强的盈余才能
- 特性：因为少儿艺术教育的学员年纪层首要为3-9岁，因而付出者和运用者往往不是同一人，需求一同攻略学生和家长双用户
- 主链条之外，工业界还存在很多的根底设置/技术以及服务东西的供应商，为教育工业链供应底层辅佐支撑
教育组织及双用户的痛点在哪里？
- 教育组织：1）规范化难。首要教育内容和师训难以一致，大多数艺术类教师有自我艺术认知，教育组织需求在教育规范化和发挥教师特性中找到平衡；其次教育组织需求培养教师忠诚度，避免教师树立起个人品牌后带走学生；最终是教育作用难以规范化，艺术无法用分数衡量，难以具象体现教育的价值。而这引出另一个痛点，即2）非刚需难续报。艺术教育归于爱好类非学科，需求不如K12刚性。特别关于学龄后的学生，其很多时刻被学科类占有，教育组织需求设法冲出重围让用户进行续报
- 家长：1）挑选难，艺术教育组织小而涣散，大多数的家长报名依托试听和口碑引荐，信息碎片多，要花费很多时刻区分和测验。2）作用出现和课后服务少，家长需求明晰知道孩子在教育中的收成和学习进展，因而家长不只需求恰当的具象作用（包含扮演、考试、评奖等），还需求课后严密继续的沟通和服务
- 学生：风趣又有用，低龄学生的注意力较为不会集，首要讲堂应有满足的趣味性和互动性来确保学生的注意力，其次是课后操练，要避免学生进行无效操练，或是因为操练单调重复松懈或许抛弃
少儿舞蹈——线下为主，仅有艺术+体育二合一的品类
赛道格式
咱们从商业方法“直营—加盟”（即办理难易）、依托基准“技术—人”（即规范化）两个维度进行剖析，舞蹈赛道现在小而散、加盟多，严峻依托“人”，咱们以为首要会跑出依托技术规范化教育的直营连锁组织。第三象限内的玩家重“人”，规范化程度低，而且在加盟的方法下，加大了对教师和教育质量的办理难度。第二象限的玩家尽管选用直营，如“金芭蕾”，但重“人”的方法又会在直营方法下加剧组织的运营。咱们以为下一阶段会跑出技术驱动规范化类型的玩家，而首要会跑出直营模型，即榜首象限内的玩家，如“第壹街舞”，直营能够严控教育质量，辅佐技术赋能规范化，能够做到快速规划化。在验证直营的形状后，才有或许走到第四象限的加盟形状。
事例剖析
1）灰姑娘
- 方法定位：线下直营+加盟，2C膏火收入、2B加盟收入
- 课程产品：1）单店采纳双品类，包含舞蹈和绘画。舞蹈部分，以芭蕾舞发家，往前往后掩盖1.5-18岁学生，包含亲子摇动、考级芭蕾、剧场舞等。绘画部分，主打构思美术。2）考级认证系统全，掩盖英皇RAD、澳洲CSTD、北舞等。3）客单价~1.5万元
- 运营现况：~150家校区，掩盖全国72个城市
- 公司亮点：1）07年树立的少儿舞蹈连锁组织，校区数过百家具品牌影响力。2）加盟方法有在读学生流量，可进行多样化的衍生变现，如艺术留学等
2）第壹街舞
- 方法定位：线下直营，2C膏火收入
- 课程产品：1）专心于舞蹈工作里的新式品类—少儿街舞，运用少儿启蒙课研方法，将舞蹈拆成最小单元（如节拍、舞段等），并单元重组，界说著作难度，契合孩子开展规律，完结教育规范化、产品化。2）不只是培养孩子舞蹈技术，而是以实质教育理念为中心，让孩子一门课程学五大实质（舞蹈、音乐、体能、扮演、性情）
- 3）收费方法为课时包，分为季包、半年包等，客单价~7000元
- 运营现况：全直营连锁20+家校区，掩盖成都、重庆、长沙，在读学员人数上万人
- 公司亮点：1）差异于传统舞蹈训练组织，经过技术赋能，进行舞蹈教育、门店服务规范化，下降对教师的依托，并在三年内完结单城市、跨城市的纯直营连锁规划化验证。2）公司挑选的少儿街舞，归于蓝海品类、增量商场，有赖于街舞获选入正式奥运项目，未来街舞的浸透率将快速进步。3）采纳OMO方法，在招生获客、课中服务、中后台系统等完结事务环节在线化，各环节以数据驱动来进步运营功率
3）摩尔星光
- 方法定位：线下直营+加盟，2C膏火收入、2B加盟收入
- 课程产品：1）线上+线下课程系统，线上有数百组视频，能够让孩子回家操练。2）经过OBE（Outcomes-based Education）课程系统，按不同年纪阶段与肢体才能创编交融式与细分舞种教育系统内容。3）客单价~1万元
- 运营现况： ~6家校区，在读学员数百名
- 公司亮点：1）规范化学习系统，依照孩子年纪段从头拆解。2）以女孩舞为品类，交融根本功、盛行舞、我国舞、芭蕾的元素
58工业基金观念
- 比照1v1钢琴、1v5-8画画、舞蹈班型为1v12-15，是艺术教育范畴中班级模型最好的品类，不以1v1依托教师的方法教育，舞蹈品类具有技术赋能空间
- 舞蹈是艺术教育范畴中，仅有和体育相结合的品类。能够横跨艺术、体能赛道，协助孩子训练身体，关于新生代家长来说具有复合吸引力
- 线下K12/语培有学而思、新东方，可是少儿舞蹈为数百亿等级的商场，却缺少连锁直营品牌，本源在于舞蹈教育规范化难度较高。若能透过技术手法将教育服务规范化、进一步规划化，将有时机出现舞蹈范畴界的学而思
少儿美术——比赛格式涣散，从技术走向艺术实质培养
赛道格式
咱们从价格“低客单—高客单”（即下沉才能）、产品“高续费—低续费”（即口碑体现）两个维度进行剖析，美术赛道不是太重，便是太轻，需求高续费且贱价的互动课程。第四象限中高客单玩家都为重“人”型，尽管真人教育客单价高、互动感强也带来更高的续费率、但运营办理重，这其间包含传统直播玩家如“美术宝”、“画啦啦”，以及传统线下玩家“杨梅红”、“西红柿田”等。第二象限中的低客单玩家的为传统录播方法，走内容出售逻辑，视频播映0互动，体会感差，难续费。而处于榜首象限中的AI互动课，客单价适中，且选用AI智能互动的作用较纯录播更优，有助于进步用户续费率，产品财政模型进一步优化。
事例剖析
1）美术宝
- 方法定位：线上 1v1直播，2C膏火收入
- 课程产品：1）接轨国际幼儿美术教育课程，以美国国家艺术培养系统为根底，依据孩子年纪将课程设置为9个阶段，3种课程类型，别离是根底课、公开课及扩展课。2）自主研制“Art loop”实时视频透视纠正系统；3）客单价~6000元
- 运营状况：10万+付费学员数，近单月营收过1亿；
- 公司亮点：1）自主研制了“Art loop”实时视频透视纠正系统，处理移动设备在授课场景的透视、变形等，高清复原线下授课场景；2）多矩阵布局，已上线美术宝小班课和小熊美术AI课
2）画啦啦
- 方法定位：线上 1v6直播小班，2C膏火收入
- 课程产品：1）创始3T（Teacher、Tutor、Teammate）式立体教育法，依据美国K-12视觉艺术课程系统，设置多元化教育。2）选用直播小班的授课方法，让孩子和同班一同学习、评论和生长，课后1v1专属教师教育辅导。
- 3）客单价~4000元
- 运营状况：40万+付费学员数，近单月GMV过6000万；
- 公司亮点：1）小班方法教育，进步前端授课功率，多人缴费财政模型较好；2）后端重服务，每月向家长输出特性化学情陈述，让家长具象了解到孩子的学习作用；3）协同矩阵小灯塔，供应跨科实质教育录播课程，成为前端流量池
3）VIPidea
- 方法定位：线上 1v4 AI模仿直播小班，2C膏火收入
- 课程产品：1）国内创始美术+英语双启蒙品类，在沉溺式英语教育环境中学习美术创造，把英语改变成东西，完结英语母语式的学习。2）采纳AI游戏互动教育，包含剧情闯关、转盘游戏、奖赏机制、4人组PK比赛等。3）收费方法为课时包，客单价为~2000元
- 运营现况：累计服务数万名学员，上线4个月破百万营收
- 公司亮点：1）采纳北美外教AI模仿直播课程（实质为录播课），AI教师边沿本钱为0，以技术手法，有用处理工作长时间以来师资供应、师资规范化的问题。2）主打构思美术，契合STEAM教育理念，不只是培养孩子绘画技术，而是多维度才能养成，包含发明力、表达力，乃至是英语传闻才能。3）AI模仿直播课的性价比高，具有广大的下沉空间，可输出优质的外教美育资源给下沉商场
4）宝物计画在线
- 方法定位：线上录播、直播小班和大班课，2C膏火收入
- 课程产品：1）选用创始人杨帅教师自创的课程系统：变变变-思想美术（3-7岁）、画绘本-绘本美术（7-12岁），从构思美术至技法教育均包含在内。2）自有APP“天天画”和“在家画画”，选用第三方技术百家云进行教育支撑；3）客单价：录播课为9.9~400元，小班直播为~1580元
- 运营状况：单月营收破百万级，短视频矩阵粉丝数超越300万人
- 公司亮点：1）线下实体店根底，宝物计画线下已开展10年+，和线上网校构成OMO协同效应；2）捉住短视频抖音和快手的盈余，短期内做到高曝光，驱动流量添加
58工业基金观念
- 比较于舞蹈、音乐，美术是艺术教育中最简略完结“教育练评测”线上化的赛道。跟着疫情影响，美术教育的在线化进程也加快产生
- 学习少儿英语的开展头绪，从1v1直播、1v4-6直播小班，再到AI录播课程都有鼓起的公司，少儿美术教育实质更合适AI录播课程，因为遍及家长不愿意为了纯技术训练的线上实质教育课程花费高额的本钱，商场存在优质且贱价课程的空白
少儿音乐——已验证在线陪练，拓宽更多教育环节在线化
赛道格式
咱们从教育流程“操练—教育”（即场景掩盖）、依托基准“人—技术”（即规范化）两个维度进行剖析，音乐赛道每种方法都有玩家，但还需求验证技术赋能的全流程教育场景。第二象限中的玩家，如“The ONE”尽管以智能硬件切入操练环节，不过更重硬件出售，教育特色较弱。第三象限中现已跑出头部玩家“VIP陪练”，可是场景单一，没有处理全流程教育问题。第四象限中的玩家尽管能够教育，但直播方法下依托“人”，仍然有规范化程度低，运营办理重的问题。最终是榜首象限，尽管是最优的模型，但没有跑出初具的玩家。
事例剖析
1）VIP陪练
- 方法定位：线上 1v1直播陪练，2C陪练收入
- 课程产品：1）创始“真人1对1在线乐器陪练”，专心于处理5-16岁年纪段琴童的操练问题，现在供应钢琴、小提琴、大提琴、手风琴、古筝、二胡、长笛、琵琶等乐器的陪练服务。2）客单价~8000元
- 运营状况：累计服务100万+学员，在岗教师超越3万，近单月营收过2亿
- 公司亮点：1）精准捉住需求，操练为音乐教育环节刚需，且1V1场景简略，合适线上化；2）开释供应侧，专心陪练环节下降了教师的门槛，师资供应满足且易于训练
2）东方音乐梦工厂
- 方法定位：线上/线下教师+AI赋能1v1教育，2C膏火收入、钢琴租借收入
- 课程产品：1）以斑马AI钢琴系统，赋能钢琴教师教育，将教师改变为助教方法，透过产品收集教育数据，特性化推送学习计划。2）游戏化教授乐理常识，包含乐理时速比赛、视奏大转盘等，包括从启蒙到英皇八级的难度、3）收费方法为课时包，客单价为1-2万元
- 运营现况：线下开设数十个训练教室，在读学员数千名
- 公司亮点：1）凭借AI系统完结钢琴教育结构化、流程化、数据化，有用处理师资供应问题，大幅缩短教师训练周期、下降钢琴教室的教育门槛。2）专心于优质供应缺少的三四线城市，采纳幼儿园协作规划化获客
3）合光钢琴
- 方法定位：线上 1v6 直播小班，2C膏火收入
- 课程产品：1）独家引入美国曼哈顿音乐学院、伊斯曼音乐学院等国际闻名的音乐学院博士、教师联合开发的钢琴小班课教材。2）依据儿童开展的阶段性特色，每个阶段偏重不同的才能培养，比方视唱练耳、乐理常识、节奏律动、音乐技术等。3）收费方法为课时包，客单价~3000元
- 运营现况：累计服务数百名学员
- 公司亮点：1）主打优质师资，签约TOP50音乐学院博士级教师，并以钢琴小班课切入，扩大头部教师人效。2）钢琴教育+陪练一体化，以七步闭环学习法构成高效的钢琴学习闭环，处理主课和陪练教师教育逻辑不一致的问题
58工业基金观念
- 现在在线产品仅验证了陪练场景，咱们发现遍及家长仍以为学习乐器1v1作用最好，可是乐器训练天然存在师资供应的应战，若能透过技术手法有用处理师资供应，将出现教育场景线上化的或许
- 跟着5G年代到来，线上教育体会将有时机比美线下，但条件除了师资供应外，需处理陪练与教育环节因为不同教师授课，导致环节分裂、作用欠安的问题。换句话说，咱们以为新形状的音乐教育公司需将教育练评测一体化，部分环节以机器代替，供应接近于线下1v1教育作用的课程服务
五、观念｜What’s Next – 三种演化催生新形状艺术教育
开展趋势
艺术教育是实质教育中空间最大、浸透率最高的范畴，但多年以来出现大商场、小作坊的格式，跟着方针指挥棒鼓舞供应和需求侧，以及科技化带来的功率进步，咱们以为下一波头部公司将会归于新形状的艺术教育，详细有以下三大趋势：
01 艺术教育科技化
谈到科技化，极致的是“教育练评测”彻底线上化，打破地域瓶颈。
回忆教育在线化的开展进程，首要起来的是少儿英语、到K12教育、再到少儿编程、数学思想等。次序差异，恰好是对技术有不同难度的要求。最早一波少儿英语仅需求声响实时传达，1v1即可，到K12教育除了声响实时传达，还需教师端板像实时传达，并承载数万人一同在讲堂上不推迟的技术应战。而艺术教育范畴，除了教师端实时传达外，也要肄业生端手指/著作实时传达，对通讯技术的要求更高，因而在线化进程落后于其他科目。
那么艺术教育一切品类都合适在线化吗？
- 舞蹈：短期内较难在线化。舞蹈学习要求师&生两头肢体动作图画实时传达，且声响和图画得一同到位，差0.5秒的推迟都不行行。此外，舞蹈教育极大依托线上教师与孩子之间的互动沟通、气氛打造、实时纠正动作，因而舞蹈赛道以线下场景为主
- 美术：教育练评测皆可线上化。美术要求师&生两头图画实时传达，不像舞蹈/音乐需求卡节奏，对推迟的忍受较高。针对低幼、少儿、青少年的美术教育咱们以为都能够完结线上化，线上/线下的学习体会差异较小
- 音乐：练评已验证线上化，教育环节有待探究。音乐要求师&生两头图画和声响实时传达，能够忍受图画有推迟，但声响不行推迟，因而单独的演奏可顺利进行，这也是陪练先跑出来的原因。跟着技术演进、5G年代降临，在“教育”环节，透过智能硬件等设备，有时机出现到达线下体会70分的教育产品
综上所述，细分品类在线化难度不同，线下仍有刚需的教育场景。因而，咱们以为在线上或线下业态有不同的科技化途径，简述如下：
线下——OMO方法
在疫情将会使得OMO（Online Merge Offline）线上线下相交融的混合服务方法提早到来。咱们已调查到许多线下区域艺术教育头部在测验OMO方法，详细有三个层面可透过互联网技术来提效
- 拉新获客：曩昔线下艺术教育组织八成依托线下天然流量，多选址在商场和教育归纳体，或依托地推来获客。可是，跟着家长人群变迁，获取信息途径产生变化，新美大、微信社群、抖音等都是“种草”教育组织的方法。因而，流量在线化、沉积私域流量池，探究出OMO的拉新转化途径可有用触达更多C端、进步转化率，下降获客本钱
- 课程产品：因为疫情许多线下组织开端测验直播大班、直播小班、直播1v1，进一步探索出调配线下正课的增值服务产品
- 事务流程：教育归于劳力密集型工作，内部事务流程系统化，可大幅进步功率、下降人力本钱。所以，从拉新、销转、服务、售后等环节，艺术教育运营者需考虑怎么进行线上/线下场景的调配，并有知道地树立数据收集点，透过数据剖析辅导运营，进步不同环节的功率
线上——强化体会或供应立异
- 直播课：透过硬件配套，如鱼眼摄像头，协助教师更明晰看到学生的操作问题，有用进步教师的教育功率
- AI录播课：从更高维度完结艺术教育科技化，处理长时间以来的师资供应问题，供应接近于直播70分的产品，可是价格只需1/3，具有更广大的商场空间
02 艺术教育复合化
传统的艺术教育仅输出单一技术，并不契合STEM往STEAM演化的趋势。咱们以为少儿艺术教育的中心价值，并不在于教训孩子速成技法、填鸭式学习，而是交融多种教育方法，如PBL项目制、CLIL沉溺式言语教育等，给予孩子自在创造的空间，舞蹈/美术/音乐成为知道国际的途径，从而培养多种实质才能，如审美力、发明力、表达力等。所以，艺术教育运营者需重复考虑，终究课程带给孩子什么价值？有没有哪些实质能够陪同孩子终身？
03 艺术教育学科化
两方面艺术教育完结学科化：
- 方针导向：曩昔艺术教育被以为非刚需，但跟着国家鼓舞艺术教育，从2015年起江苏、安徽、山东、云南等地已连续将艺术科目计入学生中考成果或归入归纳点评系统
- 商场革新：咱们调查到许多新式的艺术教育创业者，有知道地交融“刚需”元素，打造差异化品类。比方，VIPidea采纳美术+英语双启蒙，透过刚需英语打破垂类瓶颈；又如，第壹街舞学习小学体能实质规范，交融在讲堂中，让孩子一门课取得多项才能进步（舞蹈、体能、扮演、音乐、性情）
应战要害
艺术教育尽管商场空间大、无需教育家长，但供应侧长时间出现小而散的局势。因而，怎么规范化、规划化，有战略地快速优化三大运营目标，是短期内成为细分头部的要害。
01 拉新获客
要害目标：获取leads本钱、付费转化率
获取付费学员本钱可简略拆解为获取leads本钱和leads-付费转化率。艺术教育逐步往线上迁徙的过程中，因为懂线上流量的玩家较少，不如英语、数学、K12赛道剧烈，因而获取leads本钱，只需产品具差异化，不会太高，而应战艺术教育运营者的是怎么确保leads的质量，以及透过前端运营手法将leads-付费转化率进步，从而最大化使用leads。
在leads来历层面，除了惯例投进外，咱们调查近一波实质教育玩家，有赖于19年鼓起的妈妈交际电商，能够快速获取精准的leads，而且有些玩家直接把大课包交给途径售卖，在前端获客上做到满足轻。可是，跟着19年下半年微信出台控制方针，许多玩家难以仿制当年新带新的裂变操作（最大化节约leads本钱）。因而，怎么透过机制建立，