股价疯涨、利润转正、巨头入局……在线教育的春天真的来了？

发布时间：2025-12-28 15:22:46

褪去挥金如土的营销织就的富丽外衣，卸掉不着边际的广告润饰的动听妆容，在线教育的真容长什么样？

营销大战，烧钱正酣

8月19日，在线教育企业“猿教导”发送的一封内部邮件，引起了广阔社畜的热议。

邮件称因疫情影响无法安排团体出游，将每人7000元的团建费直接发给职工，一起把4天的旅行假日补充到年假之中。此外，猿教导还曾被爆出给刚结业的校招生开出35k的月薪，出手阔绰，令人咋舌。

优渥的薪酬和福利待遇仅仅猿教导雄厚财力的一个切面——兵家必争的暑假行将完毕，各家在线教育途径新一季招生也将尘埃落定。

据媒体报道，猿教导本年暑期营销推行预算为15亿元，在缔造了2019年暑期招生规划扩展10倍的神话之后，猿教导本年的方针招生规划是270万人次。

如此庞大的方针和巨额的投入，让人不由想问：猿教导的钱从哪里来？

其实仍是融资。

本年3月底，猿教导刚获得了新一轮10亿美元融资，这一笔教育史上最大规划的融资由高瓴资身手投，腾讯、博裕本钱和IDG本钱跟投。现在猿教导的估值也到达了78亿美元，成为国内未上市教育企业中估值最高的公司。

除猿教导之外，学而思、跟谁学，作业帮为到达200万以上的招生方针，烧在暑期推行上的钱也都以亿计。

现在在线教育职业竞赛剧烈：数据显现，2019年，我国在线教育商场规划到达3468亿元、在线教育企业注册数量5.81万家，2020年上半年，我国在线教育用户规划约达3.31亿人。

一起，在线教育也面临着获客本钱昂扬、转化率不高、用户粘性低、遍及亏本等问题。

当没有了本钱的循环注入、又缺少可继续的盈余形式，大多数非头部的线上教育途径仅依托本身的资金是无法坚持途径长时间正常工作的，想要经过烧融资来做推行刷数据交换融资，其结局只能是像同享单车相同暴雷停运。

企查查数据显现，2019年在线教育企业撤消注销量为1.48万家，若不是半路杀出的新冠疫情给在线教育职业带来一线生机，在本钱集中涌向头部途径的趋势下，许多在线教育组织怕也撑不过本年上半年。

除了本钱的喜爱，巨子们对在线教育这块蛋糕也垂涎已久。

不同于线上教育独角兽笔直深耕于细分场景的战略，互联网巨子的在线教育布局更倾向于途径化或自建或收买，产品品种也相对丰厚。

曾揭露表明看好教育商场的腾讯，除了是猿教导的背后金主，还从前先后出资了新东方在线、张狂教师等20多家教育公司，氪金买下了整个赛道，可谓财大气粗。

然后来者字节跳动对在线教育的布局始于2017年，彼时今天头条上线了一款常识付费类App“好好学习”，内容包括生活方法、职场、商业、心思、女人、亲子教育等，方法类似于当年的逻辑思想，以音频、视频课程为主。

之后字节跳动又在2018年先后推出两款英语学习途径，别离对准K12和学龄前儿童，惋惜一个没干得过VIPKID，一个出师不利，上一年兼并之后也是籍籍无名。

就在本年8月21日，字节跳动表明将收买启蒙教育产品你拍一，详细买卖金额两边均未发表。收买后，字节跳动将在技能、品牌及本钱层面为你拍一供给支撑。一起，你拍一仍将作为独立品牌存在，坚持独立运营。

其实，在本年4月，字节跳动也曾推出自主研制产品的数理思想产品，其AI录播课的形式之后将与你拍一的在线直播课产品构成协同互补。

此外，靠着延期开学上网课期间出乎意料的危机公关而走红的移动工作途径钉钉，好像也看到了在线教育职业潜藏的时机，于近来宣告推出教培产品解决方案，掩盖招生引流、在线教育、教务办理、缴费收款、家校服务及工作协平等场景。

互联网职业分析师李星告知《动点科技》，互联网巨子的参加首要仍是使用本身的流量优势，究竟现在在线教育职业获客本钱仍是很高，其对教育的了解是否透彻还有待调查。在赛道的挑选上，李星以为少儿英语商场呈现“红海化”和贱价竞赛的态势，而数理思想和编程将会是热门。

本年以来，跟谁学、学而思等在线教育上市公司的股价，涨势喜人。

数据到2020年8月25日

疫情期间，许多在线教育职业经过推出免费课程的方法，赢得了学生和家长的好评，部分头部途径更是在短时间内收成了巨大流量。

数据显现，猿教导和作业帮疫情期间的学员人数均打破2000万人。线上复课初期，好未来网课均匀观看人次达2300万/天，跟谁学疫情期间直播课学生合计约1500万人。

可流量的短期暴升并没能有力支撑起成绩的增加。

除了7月底发布2021财年第一季度财报的好未来，做到了净赢利同比增加1217.89%之外，大部分在线教育企业仍处在营收增幅较大但仍然亏本的状况，其原因首要在于营销推行费用的增加。

网易有道8月13日发布的Q2财报显现：二季度网易有道净营收达6.2亿元人民币，同比增加93.1%。归属于公司一般股东的净亏本2.58亿元，同比扩展了近2倍。

跟着在线教育组织从疫情期间的免费课推行向春季、暑期正价班转化，有出资组织估计职业亏本估计将有所收窄，职业盈余拐点有望提早到来。

最近，在线青少儿英语教育品牌VIPKID宣告，公司单位运营赢利（UE）现已接连两个季度为正，90%的途径首单完成盈余，获客本钱同比下降45%，成绩坚持继续增加，这无疑提振了整个在线教育职业的决心。

李星以为，在线教育职业现在的盈余点首要是复购率和消课率。

好未来本年一季度均匀净资产收益率转正到达3.2%；网易有道Q2出售毛利率到达近几年来最高值44.41%；猿教导上一年暑期续费率到达 80%，本年提出了营收超100亿的方针……

跟着传统线下教育的逐步康复，疫情的盈利注定无法继续，怎么使用这期间积累的流量与人气谋求新的赢利点，是各家在线教育企业下一阶段要考虑的问题。